Compra y venta de casas

5 tendencias del mercado para aprovechar este año


Lo inesperado se ha convertido en la norma para el mercado inmobiliario estadounidense. Como lo demuestra el Perfil anual de compradores y vendedores de viviendas, publicado recientemente por la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces (NAR), las tendencias del mercado están cambiando de manera rápida y frecuente. Lo que sucedió en su mercado local la primavera pasada no es probable que ocurra ahora.

Aquí hay un resumen de las principales tendencias descritas en el informe NAR y cómo puede aprovecharlas al máximo:

Tendencia: El precio medio nacional finalmente ha subido desde abajo. Ahora es de $ 189,700, en comparación con $ 180,000 a mediados de 2011. Pero los valores del mercado local varían de anémicos a robustos. Eso explica por qué las guerras de licitación no han vuelto, a pesar de la insistencia de los agentes en lo contrario. Solo el 10% de todos los compradores pagaron más que el precio de venta; la mitad de los compradores pagaron del 95% al ​​100% del precio de venta, y el 17% de los compradores pagaron menos del 90% del precio de venta. Para llevar: Establezca el precio inicial cuidadosamente para capturar el mayor interés tan pronto como la casa salga al mercado. Y cultive un escepticismo saludable de las afirmaciones de los agentes de que los vendedores están siendo acosados ​​por compradores ansiosos.

Tendencia: Solía ​​ser que los compradores esperaban estar en sus hogares durante un cierto período de tiempo. Pero ahora el 43% de los compradores no están seguros de cuánto tiempo permanecerán en la casa que están comprando, aunque el comprador típico adivina que permanecerá durante 15 años. Eso es un 50% más que la estimación promedio de 10 años en el perfil de 2010 de NAR. Para llevar: Los compradores necesitan casas que se ajusten a las necesidades actuales y que puedan adaptarse a las necesidades futuras anticipadas. Eso significa que el espacio flexible y el espacio agregado fácilmente, como los sótanos listos para terminar, serán atractivos.

Tendencia: Las parejas casadas, no los compradores por primera vez, son actualmente la fuerza impulsora. Esta tendencia podría cambiar en la primavera a medida que los millennials escapen de los sótanos superpoblados de sus padres. Para llevar: Si está poniendo su casa en el mercado ahora, concentre la puesta en escena y el marketing en servicios que puedan atraer a las parejas casadas, como la suite principal, los armarios grandes y las cocinas con capacidad para dos cocineros.

Tendencia: Todos confía en los listados en línea a lo largo de su búsqueda de casas, es decir, desde millennials móviles hasta personas mayores establecidas. Además, el 82% de los compradores mencionaron los datos digitales como la fuente de información más útil en el proceso de compra, y el 42% de los compradores localizaron en línea la casa que eventualmente compraron. Para llevar: Invierta en muchas fotos, descripciones y detalles en la lista de su casa. Tome fotos mientras prepara la casa para capturar cada habitación en sus mejores condiciones y luz. Esa primera impresión lo significa todo.

Tendencia: Tres habitaciones son la regla. Esta es una tendencia de larga data: romperla y socavar su capital. Solo el 15% de los compradores compraron un lugar con dos habitaciones; El 83% compró un lugar con tres o más habitaciones. Para llevar: Conozca la definición local de dormitorio: por lo general, es una habitación con un armario, una puerta y al menos una ventana lo suficientemente grande como para servir como punto de salida de emergencia.

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